5 шагов по достижению плана продаж

Николай Хомич

5 шагов по достижению плана продаж для менеджера по продажам

Есть возможность согласовать даты

Почему менеджеры не выполняют план продаж?

Дело в плане

Дело в менеджерах

Дело в руководстве

На тренинге вы узнаете, в чём реальная причина невыполнения плана продаж и как решить эту проблему

в результате тренинга вы

НАЧНЕТЕ СТРОИТЬ СВОИ ПРОДАЖИ ПО СИСТЕМЕ, А НЕ «КАК ПОЛУЧИТСЯ»

ПОЙМЕТЕ С КЕМ ИЗ КЛИЕНТОВ НЕОБХОДИМО ВКЛАДЫВАТЬ БОЛЬШЕЕ ИЛИ МЕНЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ВРЕМЕНИ

УЗНАЕТЕ, ЧТО НУЖНО ИСПРАВИТЬ, ЧТОБЫ В СЛЕДУЮЩЕМ МЕСЯЦЕ СДЕЛАТЬ ПО-ДРУГОМУ И ПОЛУЧИТЬ ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ

узнаете, В ЧЕМ ПРИЧИНА ОТКЛОНЕНИЙ ОТ НАМЕЧЕННЫХ ПЛАНОВ

Оставьте заявку здесь

Заполните форму, чтобы записаться на онлайн-курс

Заявка

Консультант

Николай Хомич

CEO компании "Pro Retail"

Опыт продаж с 2011 года.
Вырос с менеджера по продажам до СЕО за 7 лет.
Куратор образовательного проекта Up&Up.

Экспертность:
Формирование и развитие коммерческих навыков у продавцов через выстраивание эффективной работы продавца.
Аудит отдела продаж и поиск зон повышения эффективности.

о ролях клиента

Фрагмент вебинара Николая Хомича "Как работать с отказами Клиента?"

Причин отказов много. Одна из них связана с внутренними неосознанными ролями клиентов, которых может быть несколько.

Но продавцы часто работают только с одной из неосознанных ролей клиента. Важно работать не только с одной из них, а влиять сразу навсе, в таком случае вероятность получить ответ "Да" обязательно увеличится.

Подробнее об этих ролях в видео.

Программа тренинга

БЛОК 1.

Фокус и усилия
продавца

Точка отсчета. Как оцифровать себя и чего хочу достигнуть?
Рынок Клиентов. С кем я работаю и где мой потенциал роста?
Распределение усилий и мои приоритеты?
Вероятность заключения сделки. В чем «подвох» и как с этим работать.
Контакт с Клиентом. Где граница между «Эффективность» и «Процесс».
Ожидание и удовлетворенность Клиентов. Как сделать так чтобы Клиенты возвращались?
Где заканчивается первая продажа? Что делать когда нам сказали «Нет».

Блок 2.

Как Клиенты принимают решения

Как Клиенты принимают решения? Классические ситуации. Что не знает менеджер, но знает каждый Клиент?
Ловушка, в которую попадает 9 из 10 продавцов на этапе предложения для Клиента.
Ожидания и опасения от общения с менеджером по продажам.
Роли Клиента при покупке и типология в коммуникации.
Зачем Клиенту говорить «Работаем», если …
Что менеджеру мешает получать мои ответы на свои вопросы?

Пакеты

standart

200 BYN

Tренинг
Доступ к записи обучения в течение 1 месяца после окончания обучения
Презентационные материалы

Забронировать

Premium

400 BYN

Tренинг
Доступ к записи обучения в течение 3 месяцев после окончания обучения
Презентационные материалы
Чек-листы и шаблоны
Индивидуальная встреча с консультантом (1 час)

Забронировать

CRM-форма появится здесь

Николай Хомич